Der private Verkauf eines Gebrauchtwagens ist häufig ein langer Prozess, bei dem Sie einige Dinge unbedingt beachten sollten. Deshalb führen wir Sie mit unserem Leitfaden Schritt für Schritt durch den Prozess.
Für viele ist es alles andere als alltäglich, das eigene Auto zu verkaufen. Den Wert des Gebrauchtwagens richtig einzuschätzen, mit potenziellen Käufern verhandeln und der bürokratische Aufwand sind nur ein Teil der Herausforderungen, denen sich Privatpersonen gegenübersehen. Da es häufig auch um hohe Geldbeträge geht, wollen wir von Wiveda Ihnen einen Leitfaden mit an die Hand geben, damit Sie Ihren Gebrauchtwagen schnell, einfach und vor allem erfolgreich verkaufen können. Denn es gibt einige Tricks, mit denen jeder sein Auto richtig einschätzen und zu einem guten Preis loswerden kann. Von der Autoaufbereitung über das Inserat bis hin zur Zahlungsvereinbarung und die Abwicklung des Kaufvertrages: Wir führen Sie Schritt für Schritt durch den Prozess.
Grundlegende Fragen vor dem privaten Verkauf Ihres Gebrauchtwagens
Vor dem Autoverkauf sollten Sie sich vorab einige grundlegende Fragen beantworten:
Warum möchten Sie Ihren Wagen verkaufen?Machen Sie sich klar, aus welchen Gründen Sie Ihr Auto zum Verkauf anbieten und in welchem Umfang Sie das potenziellen Käufern mitteilen möchten. Denn Argumente wie „Das Auto lässt sich nicht gut Fahren“ oder „die Sitze sind unbequem“ können sich negativ auf den Verkaufspreis auswirken.
An wen möchten Sie das Auto idealerweise verkaufen?Grundsätzlich haben Sie hier zwei Optionen: andere Privatpersonen oder Händler. Beide Seiten bringen unterschiedliche Vorteile mit sich. Beispielsweise erhalten Sie beim Verkauf an Privatpersonen in der Regel etwas mehr Geld, beim Händler ist der Prozess dagegen standardisiert und deshalb schneller und einfacher.
Wo möchten Sie Ihren Gebrauchtwagen verkaufen?Mittlerweile gibt es unzählige Plattformen, auf denen Sie Inserate einstellen können. Viele kann eine solche Auswahl schnell überfordern. Konzentrieren Sie sich daher auf die Unterschiede der einzelnen Plattformen und von welchen Vorteilen Sie jeweils profitieren. Auch bei uns können Sie Ihr Auto online verkaufen und genießen Vorzüge wie einen Lieferservice bis zur Haustür des Käufers, attraktive Konditionen durch unsere Partnerschaften, Inzahlungnahme oder einen kostenlosen Verkaufsbericht.
Die richtige Vorbereitung Ihres Gebrauchtwagenverkaufs
Wie bei vielen anderen Themen gilt auch beim Autoverkauf: Vorbereitung ist die halbe Miete. Zwei Punkte stehen dabei im Zentrum, nämlich den richtigen Preis für Ihr Fahrzeug zu ermitteln und eine Anzeige zu erstellen, damit Sie von potenziellen Interessenten gefunden werden können.
Den richtigen Preis ermitteln
Um den richtigen und für Sie optimalen Verkaufspreis zu bestimmen, sollten Sie sich zuerst einen groben Überblick über die aktuelle Marktlage verschaffen. Sind Gebrauchtwagen gerade gefragt? Gibt es neue gesetzliche Regelungen oder Anreize (z. B. Prämien), weshalb gerade vermehrt gebrauchte Fahrzeuge angeboten werden? Wie sind die Preisentwicklungen im Allgemeinen? All das sind Fragen, die Sie recherchieren sollten. Für einen schnellen Check können Sie zudem Gebrauchtwagenbörsen im Internet nutzen, auf deren Portalen Sie ganz einfach die Daten Ihres Wagens angeben und anschließend sehen, zu welchen Preisen vergleichbare Fahrzeuge angeboten werden.
Die genauste Einschätzung erhalten Sie hingegen direkt über den TÜV – hier ist eine Begutachtung allerdings wesentlich teurer. Deshalb haben wir zusätzlich ein eigenes Team von Experten zusammengestellt, das die Fahrzeugbewertung ganz einfach und kostenlos für Sie übernehmen kann. So bleiben Sie ohne zusätzliche Kosten und sind auf der sicheren Seite, wenn Sie Ihren Gebrauchtwagen marktgerecht verkaufen wollen.
Die Anzeige erstellen
Haben Sie den Preis ermittelt, können Sie Ihre eigene Anzeige erstellen. Folgende Daten sollten Sie dabei zur Hand haben:
- Technische Daten
- Datum der letzten Hauptuntersuchung
- Laufleistung (Kilometerstand)
- Sonderausstattung
- Zubehör (Winterreifen oder Dachträger etc.)
- Gute Fotos von außen und dem Innenraum
- Bilder von besonderen Details, Mängeln oder Schäden
Wichtig ist: Stellen Sie Ihren Gebrauchtwagen im bestmöglichen Licht dar – natürlich stets unter Berücksichtigung der Richtigkeit aller Angaben. Sollten Sie auch hier auf die Erfahrung von Experten vertrauen wollen, erstellt unser Gutachterteam nach der Preisermittlung einen detaillierten Verkaufsbericht und baut professionelle Inserate darauf auf.
Aufbereitung Ihres Gebrauchtwagens
Apropos „bestmögliches Licht“: Ein Fahrzeug, das einen gepflegten Eindruck macht, wird stets mehr Interesse wecken als ein Auto, das außen noch dreckig und innen vollgekrümelt ist. Daher empfehlen wir, diesen vor dem Verkauf und Probefahrten unbedingt zu waschen, zu reinigen und ggf. außen und innen zu polieren. Das können Sie entweder selbst übernehmen oder mit Hilfe eines Dienstleisters (z. B. Werkstätten oder speziellen Anbietern) professionell machen lassen.
Autoaufbereitung selbst durchführen
Wenn Sie die Aufbereitung selbst durchführen wollen, achten Sie stets darauf, hochwertige und schonende Reinigungsmittel zu verwenden – denn mögliche Schäden am Auto kosten am Ende mehr als das Putzmittel selbst. Waschen Sie Ihren Gebrauchtwagen gründlich von innen und außen und prüfen Sie anschließend den Reifendruck, Ölstand, Kühlwasserstand und die Bremsflüssigkeit. Wenn Sie das getan haben, geht es ans Zubehör, das heißt: Reserverad, Warndreieck, usw. Im letzten Schritt sollten Sie Ihr Auto auf kleine Steinschläge, Kratzer und Schrammen kontrollieren, damit Sie nicht unerwartet von einem Interessenten konfrontiert werden.
Aufbereitung mit Hilfe eines Dienstleisters
Möchten Sie lieber auf die Expertise eines Dienstleisters zurückgreifen? Dann können Sie die Aufbereitung Ihres Gebrauchtwagens auch ohne Probleme in die Hände von Profis geben. Dafür fallen je nach Menge und Grad von Beschädigungen oder Verunreinigungen Kosten zwischen 50 und 500 € an. Folgende Punkte können Sie von einem professionellen Dienstleister übernehmen lassen:
- Innenreinigung
- Außenreinigung
- Reifenpflege & Felgenreinigung
- Lackschäden
- Motorreinigung
Die professionelle Aufbereitung dauert in der Regel 1 bis 3 Tage.
Probefahrt mit dem Käufer vereinbaren
Ist Ihr Gebrauchtwagen bereit für den Präsentierteller können Sie erste Probefahren mit Interessenten vereinbaren. Diese sind zwar kein Muss, erhöhen allerdings erfahrungsgemäß die Verkaufschancen für Sie. Folgende Dinge sollten Sie unbedingt beachten:
- Klären Sie mit Ihrer Versicherung ab, wie Sie im Schadensfall versichert sind und ob Sie beispielsweise eine Selbstbeteiligung leisten müssten
- Lassen Sie sich vor der Probefahrt den Führerschein und Personalausweis des Kaufinteressenten zeigen
- Halten Sie unbedingt schriftlich fest, dass der Interessent bei einem Schaden für die mögliche Selbstbeteiligung und die Rückstufung Ihrer Versicherung haftet
Ein zusätzlicher Tipp von uns: Planen Sie Probefahrten – wenn möglich – tagsüber und bei guten Witterungsverhältnissen ein, da Sie so das Unfallrisiko so gering wie möglich halten
Die Erstellung des Kaufvertrages
Hat die Probefahrt den Interessenten überzeugt, können Sie mit Ihm das Kaufgeschäft eingehen. Für Kaufverträge beim privaten Autoverkauf gibt es zahlreiche Mustervorlagen im Internet zum Download. Die wichtigsten Inhalte sind in jedem Fall aber die folgenden:
- Daten des Käufers und Verkäufers
- Fahrzeugdaten
- Schäden und Mängel
- Ummeldepflicht der Verischerung
- Kaufpreis und Unterlagen
- Gewährleistungsausschuss
- Unterschriften
- Veräußerungsanzeige
Gebrauchtwagen privat verkaufen: Zahlung und Übergabe
Ist der Kaufvertrag abgeschlossen, geht es im letzten Schritt nur noch um die Zahlung und Übergabe des Fahrzeugs. Für die Zahlung gilt: Am sichersten für Sie als Verkäufer ist die Barzahlung. Natürlich haben die meisten Interessenten aber nicht immer den gesamten Kaufpreis bar zur Hand. In diesem Fall können Sie den Preis in eine Anzahlung und einen Restbetrag, der bei Abholung des Wagens fällig wird, aufteilen.
Um das Betrugsrisiko so gering wie möglich zu halten, sollten Sie Ihr Auto stets erst nach Erhalt des vollen Kaufpreises an den Käufer übergeben. Auch Schuldscheine, Überweisungen oder Ratenzahlungen sollten Sie besser nicht akzeptieren, wenn Sie auf der sicheren Seite sein wollen. Nutzen Sie zudem Ihren eigenen Vertrag, den Sie aus der Vorlage erstellt haben, da Sie hier am besten wissen, was darin enthalten ist. Noch einfacher und risikofreier ist der Weg über einen professionellen Vermittler, der Experte für genau diese Themen ist.
Bei der Übergabe Ihres Gebrauchtwagens ist es wichtig, dass alle Unterlagen vollständig übergeben werden. Folgende Gegenstände und Unterlagen gehen an den Käufer über:
- Kaufvertrag, von beiden Parteien unterschrieben
- Zulassungsbescheinigung Teil I (Fahrzeugschein)
- Zulassungsbescheinigung Teil II (Fahrzeugbrief)
- HU und AU-Bescheinigung
- Serviceheft, Wartungs- und Reparaturrechnungen (wenn vorhanden)
- Bilder und Gutachten bei Unfallschäden (wenn vorhanden)
- Schlüssel oder Codekarten für das Fahrzeug
- Bedienungsanleitung
- Allgemeine Betriebserlaubnis (ABE), Bauartgenehmigungen und Teilgutachten für Zubehör und Anbauteile (wenn vorhanden)
Folgende Unterlagen, müssen Sie wiederum behalten:
- Zweiter Kaufvertrag, von beiden Personen unterschrieben
- Veräußerungsanzeige, von beiden Personen unterschrieben
Übrigens: Sie müssen Ihren Gebrauchtwagen vor dem Verkauf nicht unbedingt abmelden, können dies aber tun. Bei einer Abmeldung sind Sie auf der sicheren Seite, da Sie ab diesem Zeitpunkt keine Kfz-Versicherung und Kfz-Steuer mehr zahlen müssen. Beachten Sie aber, dass Sie gegebenenfalls zu Probefahren oder bei der Übergabe selbst Kurzzeitkennzeichen organisieren müssen, damit das Auto auf der Straße fortbewegt werden darf. Eine Alternative ist es, vertraglich festzulegen, dass der Käufer das Auto nach Kauf umgehend ummelden muss.